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Nichos de mercado, su importancia en los emprendimientos

Los nichos de mercado están formados por grupos de personas que comparten similares características en los productos o servicios que ofrecen, representando una manera sencilla de saber que tienen cada uno de ellos para satisfacer las necesidades de la demanda.

Para los nuevos emprendedores estar enfocados en un nicho de mercado específico traer muchas ventajas. Sin embargo, existe el error de muchos nuevos empresarios creer que esto los limita en sus ventas y les genera menores oportunidades de crecimiento, algo que es totalmente inexacto. Un nuevo emprendedor que pretende llegar a todo el mercado se convierte en generalista y por lo tanto sus opciones de crecimiento rentable se hacen mínimas.

No debe subestimarse la especialización, sobre todo en un mercado muy competitivo donde es fundamental para tener una mayor generación de valor, mayor rentabilidad y posibilidades más exitosas de enfrentar a la competencia. Y es que al dedicarse a un nicho de mercado determinado el empresario se especializa en la solución a la medida de la demanda, algo que difícilmente pueda hacer un competidor que es generalista.



Asimismo, los nichos de mercado están formados por personas (B2C) o empresas (B2B) que siempre tienen características similares desde diferentes puntos de vista como son el demográfico, comportamiento de compra o necesidades de un sector de la sociedad.

Se está ante un nicho de mercado cuando es posible identificar que los principales proveedores de un determinado sector no puede atender adecuadamente las necesidades o reclamos básicos de un segmento de la población. En el pasado, los nichos de mercado fueron subestimados por muchas empresas porque los consideraban pequeños o muy especializados para ser rentables.

Esto afortunadamente hoy ha cambiado y los nuevos emprendedores deben conocer como funciona un nicho de mercado pues son con el tiempo formados por fieles grupos de consumidores que aprecian mucho las empresas que pueden resolver sus necesidades. Incursionar en un nicho de mercado trae enormes ventajas para las empresas sobre todo en una época donde los competidores de bajo precio son muchos y todos aspiran a dominar los grandes mercados.

Crear una empresas identificando nichos de mercado

Según los expertos en el tema de emprendedorismo no basta con tener una idea novedosa para crear una Pyme, ya que además es necesario contar con un nicho de mercado que sea adecuado, esto se traduce en personas que necesitan de un producto o servicio y comprarían los mismos.

Por ello, para quienes están pensando en abrir un negocio o crear una empresa es fundamental encontrar e identificar los nichos de mercado. Con este primer paso es posible eliminar algunas barreras tradicionales que constituyen la base de un emprendimiento.

Por ello, cuando se piensa en emprender un nuevo negocio es necesario previamente hacer una valoración del mercado y un estudio que muestre el público objetivo y la competencia, entre otros datos importantes. Estas cuestiones sencillas pueden servir para visualizar un negocio explotando un nicho de mercado concreto.

Se trata de identificar una necesidad no cubierta y en la que existe una demanda por parte de los consumidores. Aquellos emprendedores que se percaten de la situación mencionada y funden una empresa para cubrir una determinada necesidad del mercado estarán creando lo que se conoce hoy como “negocio de nicho”.


Muchos pueden pensar que esta forma de encarar un nuevo emprendimeinto acota mucho el público, pero existen ejemplos de empresas que han nacido en torno a un nicho de mercado concreto y consiguieron un gran éxito que tuvo continuidad a lo largo del tiempo.

Entre las ventajas de emprender un nuevo negocio teniendo como base un nicho concreto permitirá al empresario especializarse, pero también adaptarse a un público objetivo y lo mejor de todo no tener competencia, eliminando una de las grandes barreras naturales del emprendimiento.

Gracias a la tecnología y más precisamente a la conexión a Internet se ha generado un cambio importante pues es posible crear una comunidad y llegar a más potenciales consumidores, algo que resulta fundamental para muchos modelos de negocio.

Crear un negocio en función de un nicho de mercado concreto es una tendencia que viene de muchas décadas atrás cuando ya se creaban negocios para satisfacer las necesidades de una determinada franja de consumidores. Hoy, los negocios se han ampliado y abarcan diferentes sectores pero las empresas que se basan en un nicho de mercado concreto.

Negocios de productos ecológicos

Orgánicos, reciclados, producción ética y procesos que siguen el denominado patrón verde. Existen numerosos nuevos negocios físicos y online sostenibles que van desde la venta hasta la distribución y que proponen una excelente opción de negocio para los nuevos emprendedores.

En la actualidad la distribución de productos ecológicos es el más rentable pero también el que mayor inversión y recursos humanos y de infraestructura requiere entre otras cosas un espacio físico considerable para almacenar el stock de productos a comercializar, además de personal para gestionar los envíos y por supuesto, capital para hacer la primera compra de productos.

Ya, montar una tienda física para vender productos ecológicos online es una buena opción de negocio teniendo en cuenta que hoy existen en España unas tres mil tiendas físicas especializadas en ese rubro, incluyendo los herbolarios.


Entre las ventajas de montar una pequeña tienda física u online especializada en productos ecológicos es el trato más directo con el cliente que suele ser un consumidor informado y que quiere estar lejos de las denominadas macro-empresas.

Existe un mercado potencial muy grande que aún no ha sido cubierto en lo que se refiere a productos ecológicos en muchos puntos de España y lo mejor de todo es que no se necesita tener gran experiencia previa sobre el tema sino estar informado sobre los productos que se van a vender.

Sin embargo, debe hacerse un estudio de mercado y si se piensa en un tienda física el lugar es importante ya que debe ser un lugar transitado, contar con una cantidad de dinero para el arrendamiento y también la infraestructura para montar el negocio, características que no son indispensables en una tienda online.

En la actualidad y gracias a las nuevas tecnologías montar una tienda de productos ecológicos online resulta mucho más económico a pesar que debe crearse una página web y contar con un buen catálogo de productos y a un precio asequible.

Lo que se puede ahorrar es el gasto del arrendamiento de un local físico que en un principio siempre resulta difícil de cubrir, la desventaja de la tienda online es la menor capacidad de llegar a los consumidores pues para vender es necesario estar entre los primeros puestos del buscador sobre todo en Google.

Por último, esta la posibilidad de un negocio más rentable que los mencionados que es el denominado “dropshipping” una original forma de venta que ya está muy consolidada en Alemania, Inglaterra y sobre todo en Estados Unidos y consiste en vender productos online de un productor o distribuidor que es quien sirve la mercancía.

Lo más importante en un modelo de negocio dropshipping es que el emprendedor cuente con un proveedor de confianza y cumpla con los plazos de entrega. La buena noticia es que hoy cada vez más productores y también distribuidores apuntan a este modelo de negocio de venta más económica.

Alianza de pymes para mayor competitividad

La alianza de pymes para mayor competitividad hace que los pequeños empresarios no dejen de lado sus aspiraciones de crecer. Por ello, sumar fuerza con otras pymes aparece como la opción perfecta para quienes son empresarios pequeños y carecen de recursos financieros para tener un mayor crecimiento en el mercado.

Estas alianzas de pymes permite salir a mercados internacionales pero también ampliar la cartera de clientes, reducir costes y otras ventajas que hacen que buscar socios estratégicos haga más fácil un crecimiento exitoso.

Así, todo lo relacionado con las políticas de alianzas se hace para ayudar a tener una mayor solvencia de ambas partes, siendo un recurso frecuente utilizado entre las grandes empresas pero que hasta ahora las pymes no se habían planteado por tener una posición muy individualista.

Desde montar una central de compras entre varias pymes y consiguen costes más baratos de aprovisionamiento, hasta la denominada economía en escala dentro de la red comercial y tener así una marca en común, son algunos de los beneficios de la alianza de pymes.


Sin embargo, la clave está en que los acuerdos entre pymes se basen en conseguir más “socios” para sumar mayor capacidad de distribución, lo importante es que aquellos que se vuelven aliados coincidas en políticas comerciales comunes a todas sus empresas, única forma de tener éxito.

Asimismo, es oportuno recordar que es necesario diferenciar entre alianza y acuerdo, pues la primera está basada en la confianza mientras que la segunda opción siempre se lleva adelante con un contrato firmado. Optar entre una alianza o un acuerdo va a ser determinante para establecer el grado de compromiso adquirido por las partes.

Siempre se recomiendo hacer la alianza y también un acuerdo por escrito para que las condiciones de lo pactado queden claras para las partes. Por último, conviene recordar que no siempre las alianzas funcionan, porque una parte puede incumplir el trato de ahí la importancia de las conversaciones y acuerdos previos para seguir un camino en común.

Ser emprendedor a los 50 años

Cuando se habla de emprendedores lo primero que viene a la mente es pensar en personas de entre 20 y 30 años que buscando una salida laboral ponen en marcha un proyecto propio de trabajo a través de la figura de pequeñas empresas.

Sin embargo, existe una franja de edad que hasta ahora estaba olvidada, tanto para acceder a ofertas de trabajo en el mercado tradicional como para comenzar un nuevo negocio, se trata de los mayores de 50.

Según las estadísticas el número de emprendedores españoles que cuentan con una edad superior a 50 años supera hoy al de los jóvenes de entre 18 y 30 años, representando una de las principales conclusiones que se desprenden del Informe realizado por GEM (Global Entrepreneurship Monitor).


Es precisamente en este informe que se menciona donde se deja bien claro que los emprendedores mayores de 50 años tienen un papel cada vez más importante en las economías de todo el mundo. 

Cabe aclarar que en diferentes países de América Latina el emprendimiento realizado por personas mayores de 50 años es superior que en Europa, algo que se relaciona, según lo establece un estudio reciente, con que los niveles de actividad emprendedora son más altos en economías que son impulsadas por factores de producción que en economías impulsadas por factores como la eficiencia o la innovación.

Thomas Scott, principal responsable del estudio mencionado en este artículo, asegura que los emprendedores senior (mayores de 50 años) tienen en la actualidad muchas más posibilidades que los jóvenes de crear una empresa y emplear más de cinco personas en su compañía.

Como resultado de este fenómeno hoy además de generarse más autoempleo también se crean más puestos de trabajo, en un mundo donde el empleo cada vez es más reducido.

Beneficios de las alianzas estratégicas

Las alianzas estratégicas son un herramienta excelente para realizar asociaciones, acuerdos o convenios entre empresarios con el objetivo de lograr beneficios que de forma individual serían muy difíciles de conseguir. 

Tanto para aumentar la producción como para realizar una reducción de costes importante, conseguir mayor cantidad de clientes e inclusive aumentar la rentabilidad, las alianzas estratégicas sirven como camino para lograr esas ventajas, sobre todo en épocas de crisis donde lo individual siempre se hace más difícil de llevar adelante.

La mayor parte de las alianzas estratégicas siempre se han realizado entre empresas que no compiten entre sí pero que tienen en común el mismo objetivo final o bien poseen productos que se complementan entre sí, mientras que además existen las alianzas entre empresas que explotan un mismo rubro y se unen con el objetivo de competir con otras de tamaño mayor.

Existen diferentes tipos de alianzas estratégicas que van desde las más complejas cuando un par de empresas se unen para ingresar en un mercado nuevo o inclusive crear un negocio nuevo y las alianzas sencillas que se realizan a través de intercambio de servicios, publicidad y marketing en conjunto.


Pueden existir también las alianzas que permiten a varias empresas asociarse y cada una de ellas será responsable de una parte del proceso productivo y lograr de esta manera mayor eficiencia e inclusive aumentar la producción.

Hay infinidad de combinaciones diferentes que pueden hacerse a través de alianzas estratégicas como por ejemplo tener los mismos proveedores y obtener mejores descuentos haciendo compras en conjunto o también, lanzar una publicidad conjunta para lanzar un producto o promoción al mercado.

La cercanía de empresas de distintos rubros también puede servir para una alianza y hacer promociones en común brindando los mismos descuentos u ofertas de forma conjunta, haciendo que la zona se convierta en más atractiva para los consumidores.

Dos empresas pueden unirse y ofrecer tanto productos como servicios complementarios y realizar convenio para el lanzamiento de un mismo paquete que incluya lo que cada una produce a un precio competitivo y menor al que debería pagar el consumidor si adquiriera los productos o servicios de forma separada.

Así, las alianzas estratégicas pueden transformarse en la herramienta ideal para empresas que recién comienzan como en otras que desean innovar en sus políticas de venta o marketing y publicidad, haciendo que los costes disminuyan considerablemente.

Autoempleo, una actividad emprendedora

El autoempleo es una actividad emprendedora y una alternativa excelente frente a un mercado laboral que ofrece hoy pocas oportunidades de trabajo. Gracias al autoempleo una persona tiene la posibilidad de realizar una actividad económica de manera independiente y trabajar para si mismo.

La actividad económica a la que hace referencia el autoempleo puede ser un comercio de bienes o servicios y el emprendedor es el encargado de dirigir, gestionar y administrar su negocio y a su vez puede generar más empleos.

Sin embargo, a pesar que el autoempleo es una alternativa válida ante la falta de empleo, es también una decisión que exige esfuerzo y sacrificio, es en definitiva una apuesta al futuro en la que el emprendedor participa con su capital y también con su ingenio y potencial.

El resultado de tomar la decisión de un autoempleo representa para el emprendedor la satisfacción de depender de si mismo y del mercado, es una apuesta fuerte al futuro, a no tener un patrón, empresa u organización externa a su propia persona.


En la actualidad existen diferentes tipos de autoempleo pero en todos el objetivo es el mismo o sea conseguir una ocupación. El autoempleo puede darse de forma individual o colectiva.

  • Autoempleo individual: Se trata de poner en marcha una actividad profesional o productiva en la que una persona realizará de forma autónoma la actividad.

  • Autoempleo colectivo: Es también conocido como empleo asociado pues la idea es la asociación de trabajo de un grupo de persona a través de la puesta en marcha de una actividad productiva. Como ejemplos más comunes están las cooperativas y las sociedades laborales. 
  • Empresario: Puede ser tanto una persona física como jurídica y adquiere esa condición de empresario en el mismo momento en que contrata trabajadores por por cuenta ajena.
Sea cual fuera la forma o tipo elegido el autoempleo es una salida excelente para momentos en los que las empresas toman la decisión de ralentizar las contrataciones pero también lo es para quienes no desean o no puedan trabajar por cuenta ajena