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Cómo utilizar LinkedIn para el marketing de tu empresa

Existen diferentes formas de utilizar LinkedIn, para conseguir empleo y publicar tu CV pero también está la posibilidad para las empresas de a través de opciones de marketing. 

 Si tienes una empresa es fundamental tener un plan de marketing que potencia tu negocio de venta de productos o servicios y eso lo encuentran en LinkedIn, una red poderosa y profesional donde puedes sacar el mejor partido al sitio de tu emprendimiento, una alternativa que muchos desconocen.

En LinkedIn tienes la posibilidad de tener una Página de tu empresa y ahora con nuevo diseño y un libro electrónico HubSpot creado especialmente para informar a los usuarios de los cambios y mejoras para configurar tu página y añadir detalles tales como añadir una imagen de portada.

Una vez que tu empresa está en LinkedIn debes sacar el mayor partido haciendo una actualización de tu compañía para que todos tus seguidores puedan verlo y tener aún más razones para aumentar el alcance en esta magnífica red.


Entre las alternativas de marketing que ofrece LinkedIn está la de colocar a tu empresa dentro de determinados parámetros tales como posición, función, tamaño de la compañía, antigüedad y todos los datos que puedan resultar de interés para potenciales clientes.

También es interesante para mejorar tus técnicas de marketing empresarial, conocer lo que la gente dice de tu compañía, y eso LinkedIn lo brinda a sus usuarios a través de la aplicación “Company Buzz” que te permite realizar un seguimiento de lo que las personas dicen acerca de tu empresa en Twitter.

Otras alternativa de marketing que ofrece LinkedIn es la posibilidad de añadir un vídeo a tu página de empresa algo que la volverá más interactiva o aprovechar el “LinkedIn Respuestas” como herramienta que ofrecen la oportunidad a los usuarios para compartir sus experiencias como clientes de tu empresa.

Y por último, no olvides utilizar LinkedIn para generar clientes potenciales a través de la generación de contactos o promoción de ofertas de tus productos o servicios, sin olvidar de hacer actualizaciones periódicas.

Cómo fortalecer la cultura empresarial

Con una fuerte conexión entre la organización y sus trabajadores, la cultura empresarial se fortalece además, a través del trato de los empleados con los clientes. Podría decirse que este panorama es el reflejo de la experiencia que cada uno tiene dentro de la empresa y por lo tanto tiene impacto en los resultados positivos o no del negocio.

Puede entonces definirse la cultura empresarial como el conjunto de patrones de comportamientos, pensamientos, creencias y sentimientos de los integrantes de la compañía. Todos estos patrones van a determinar la manera en la que se hacen las cosas dentro de la empresa.

Así, la cultura empresarial es aquella que mejora y energiza a sus trabajadores fomentando un alto rendimiento de forma constante. Pero, en un mal momento la cultura empresarial puede transformarse en un lastre para la productividad y el compromiso emocional, socavando el éxito del negocio a largo plazo.

Aspecto fundamental dentro de la empresa, la cultura empresarial es importante sobre todo en el momento en que la competencia entre sus trabajadores que más fuerte que nunca, por lo tanto es fundamental tratar de encontrar en esos momentos lo mejor de cada trabajador. Pero, no puede confundirse la cultura empresarial con una hoja de principio en la pared ya que existe un nivel de autenticidad y sinceridad que no puede ser falseada.


Una mala comunicación dentro de la empresa puede deteriorar progresivamente el resultado del negocio. Existen algunas cosas que pueden hacerse para ayudar a fortalecer la cultura empresarial dentro de una organización. Estos son:

Potenciar a los trabajadores

Generar confianza y darles mayor participación en las estrategias de la empresa a los empleados es fundamental. Si los trabajadores no pueden expresar sus preocupaciones a la dirección y sentir que pueden ser abiertos y honestos, hablarán sólo entre ellos.

Conocer los valores culturales 

Además de conocer los valores de la cultura empresarial es necesario mantenerse fieles a ellos para evitar una crisis de identidad dentro de la organización. 

Mejorar la retención de trabajadores

Para mejorar la retención de trabajadores que aportan valor a la empresa es necesario construir relaciones más cercanas con ellos. Motivación y rendimiento disminuyen cuando los managers no saben comunicar porque los trabajadores quedan fuera de determinados proyectos. Es necesario que quienes dirigen el departamento de Derechos Humanos dentro de una empresa aliente a los trabajadores a desarrollar relaciones personales con sus compañeros y mentores.

Volver a pensar una estrategia de la cultura empresarial no es fácil, pero es fundamental para retener el talento y desarrollar o recuperar el lugar de trabajo positivo que todo empresario desea para que su organización sea exitosa.

Formas de financiar una startup

Un buena idea no es suficiente para que el sueño del emprendedor se haga realidad, algo que deberían tener en cuenta quienes eligen crear su propia empresa en España sobre todo teniendo en cuenta el actual panorama laboral del país.

Así, las formas de financiación alternativas han crecido bastante en España entre 2012 y 2014 y también ha crecido la elección de los españoles que eligen crear su propia empresa, según las estadísticas los contratos realizados por emprendedores también han crecido hasta llegar a un 17% entre el año pasado y lo que va de este.

A pesar de este crecimiento en muchos casos la financiación es la última barrera que separa a los emprendedores de su meta. Sin embargo, internet abrió un amplio abanico de opciones para que un emprendedor pueda acceder a distintas vías de financiación y obtener el dinero que necesita.

Estas vías de financiación se adaptan mejor a la idea y objetivos de un emprendedor, como ocurre con la plataforma de créditos online Zaimo que ha elaborado una guía que recopila y describe las distintas alternativas como por ejemplo:
  • Crowdfunding
Es la más popular entre las alternativas en Internet para obtener el dinero necesario que requiere una startup. Se trata de una vía de financiación de tipo colectiva que pone en contacto emprendedores e inversores, habiéndose extendido también en España utilizando plataformas más generales o algunas especializadas en diversos nichos de negocio.

La forma en que funciona Crowdfunding es sencilla ya que el emprendedor una vez que publica su proyecto recibe donaciones de los inversores que esperan algo a cambio, ya sea el producto desarrollado o bien una participación en las ganancias. Lo importante es que el emprendedor calcule bien los costes a corto, mediano y largo plazo para no poner en riesgo las cuentas de su propia empresa.


  • Préstamos online
Los préstamos online son ofrecidos como Zaimo o Kredito24 dos buenas propuestas que han facilitado mucho el acceso al crédito a los ciudadanos españoles sobre todo teniendo en cuenta las restricciones sufridas en el pasado reciente.

En el caso de compañía Zaimo ha doblado su oferta de crédito y también los plazos de devolución máximos, hasta los 3.000 euros en 2 años, convirtiendo los créditos online en una alternativa de financiación excelente para aquellos que han considerado a fondo los objetivos del proyecto para asegurarse de que podrán devolver el dinero solicitado dentro de los plazos pactados.
  • Subvenciones
Algunas administraciones públicas han tomado medidas relacionadas con el emprendimiento ofreciendo subvenciones y prestando también asesoramiento público en distintas regiones de España. 

Sin embargo todo el proceso de búsqueda y acceso a subvenciones requiere de una buena inversión de tiempo para llevar adelante procesos administrativos complejos. Business Angels Acceder a inversores privados, los conocidos como ‘business angels’, pueden dar un segundo empujón una vez que la startup ya está algo rodada.

Además de ofrecer financiación, tu empresa podrá beneficiarse de la experiencia del inversor y de su red de contactos. A cambio de su inversión, el ‘business angel’ pedirá un tanto por ciento de la compañía.
  • Socios estratégicos
En el ámbito de los emprendedores es común recurrir a la alianza de empresas precisamente para suplir algunas carencias que pueda tener la propia starup cuando de ejecutar el proyecto se trata. 

Como contrapartida quienes invierten reciben un porcentaje de la empresa que recibe la ayuda económica o bien brinda sus servicios y experiencia en un tema determinado.

Pymes y ventas online

Las pymes españolas han comenzado desde hace un tiempo a posicionarse en internet y ya lo utilizan como un nuevo canal de ventas y promoción de sus productos o servicios. A pesar que aún falta mucho camino por recorrer cada vez son más los emprendedores que se lanzan al mundo online y crecen de forma gradual pero sostenida. 

Sin embargo, la clave para que siga incrementándose esto es importante reducir los costes que tiene que afrontar el emprendedor que desea montar su propio negocio online, además de vencer algunos factores de tipo cultural como el temor a realizar compras por internet.

Es necesario por lo tanto, según los expertos, modificar algunos programas públicos para que puedan brindar una mejor y mayor asesoría par la creación de tiendas online profesionales, además de crear las condiciones necesarias para una mayor apertura y ampliar el mercado virtual.

Si bien es cierto que hoy poner en marcha un sitio web para ofrecer productos o servicios suele requerir esfuerzos importantes no menos cierto es que este medio abre a los emprendedores posibilidades ilimitadas para hacerse conocer.


El coste para diversificar los canales de venta y tener un espacio en internet, demanda una inversión económica tanto para crear el sitio como para aplicar técnicas de márketing adecuadas, que permitan además un buen posicionamiento de la web, contando también con la paciencia necesaria para esperar la rentabilidad del negocio y asumir que en los primeros años pueden producirse pérdidas.

Existen ya en España varios proyectos destinados a ayudar a los emprendedores que desean ingresar al mundo de internet con su empresa, como es el caso de  Cataluña, donde las pequeñas empresas y nuevos emprendedores cuentan también programas de ayuda para comenzar su nuevo negocio.

Por su parte, en el País Vasco existen diferentes ayudas públicas destinadas a emprendedores que también incluyen programas para nuevos proyectos relacionados con Internet y también es posible encontrar iniciativas privadas como varios proyectos que se llevan a cabo en la Comunidad Valenciana.

Una forma novedosa de llegar a mayor cantidad de potenciales clientes, internet es el futuro para las pymes y nuevos emprendedores que tienen además la posibilidad de dar un salto internacional y posicionarse en el mundo de los negocios de forma profesional.

Microemprendimeintos rentables

En la actualidad la mayoría de los países desarrollados y también en los que están en vía de desarrollo los micro-emprendimientos representan un excelente opción sobre todo para realizarlo en el ámbito familiar, siendo un buen campo de oportunidades de negocios.

Existe hoy algunos micro-emprendimientos rentables para los que no es necesario contar con un capital elevado para comenzar, como por ejemplo:

  • Programador Software Ideal para aquellos que son especialistas en programación de software este es un negocio que permite ofrecer sus conocimientos a distintas personas, pero también pueden ofrecerse clases particulares a quienes desean aprender y no pueden acceder a los cursos tradicionales por tener un coste elevado, siendo también rentable escribir manuales sobre el tema y después venderlos por internet.
  • Freelancing: El trabajo desde casa es hoy muy requerido por las empresas que deciden contratar trabajadores independientes para cumplir con ciertas tareas que no necesariamente necesitan de la presencia física en la oficina o fábrica. Este es sin lugar a dudas uno de los trabajos más rentables en la actualidad y con mayor demanda, siendo posible también ofrecer el servicio a través de plataformas especializadas en internet.
  • Servicios de Belleza a domicilio: Una tendencia que sigue creciendo son los servicios de belleza a domicilio ya que muchas personas suelen contratarlos por una cuestión de comodidad, falta de tiempo para ir al salón de belleza durante la semana o bien porque no pueden moverse de su hogar. 
  • Diseñador de Sitios Web: Tanto para programar como para diseñar sitios web el mercado tiene una gran demanda de este tipo de profesionales, que en realidad no existen muchos que ofrezcan este servicio de buena calidad. Una buen oportunidad de negocio para comenzar como un micro-emprendimento.
  • Dulces artesanales: Este rubro es especialmente recomendable para profesionales y aficionados a la repostería. Siempre es posible hacer algún curso corto de perfeccionamiento o para estar al día con las nuevas tendencias del mercado. Será necesario además elegir un nombre que identifique los productos y diseñar un logo atractivo que se colocará en todos los empaques.

Promocionar los productos por internet puede ser la mejor manera de llegar a muchos más potenciales clientes además de promocionar la marca.

Crear un branding personal en internet

El branding personal es la imagen física de una persona y su marca en internet. Esta herramienta de marketing es muy utilizada en la actualidad y por ello es importante conocer su naturaleza y también el alcance que tiene como marca personal y poderosa en la web.

Se trata de un proceso que tiene como objetivo convertir el nombre de un emprendedor ya sea un empresario, profesional o consultor en líder de una marca poderosa y memorable que a su vez permita crear un negocio rentable.

Crear un branding personal va mucho más allá de una imagen física relacionada con un logotipo en particular o una identidad gráfica y también es mucho más que un protocolo de negocios pues los mensajes son emitidos a diferentes tipos de públicos.

Existen entonces diferentes etapas en un proceso de branding personal y gestionar esta marca en internet. Lo primero es el tema de la “propiedad intelectual” ya que quien aspira a crear una marca memorable y por lo tanto liderar en su categoría de negocios deberá trabajar y desarrollar su propiedad intelectual o sea su propia filosofía, teoría e hipótesis.


Pero lo más importante es tener al propio y único para decir a todos y conseguir así un buen posicionamiento que va más allá de identificar una palabra clave en torno a la que se asociará el nombre o marca personal.

Cuando se realizan negocios online existen programas a través de los cuales es posible llegar a los cliente y potenciales interesados en el producto o servicio ofrecidos, creando un plan de acción, ya que la única manera de generar cantidad importante de ingresos es a través de un mapa de ruta que establezca pormenorizadamente la forma en la que esos ingresos serán generados.

Dentro de ese mapa de ruta se debe contemplar aquello que se ofrece al público, los precios de venta, cantidades que es necesario vender, fechas de lanzamientos y la promoción. Existen empresas que se especializan en el marketing y la creación de un branding personal y lo hacen por medio de una serie de campañas que se planean de forma estratégica para lograr un objetivo concreto que es la venta. 

Toda la promoción de un branding personal debe contemplar los canales a utilizar para su lanzamiento, la forma en que será desarrollado el marketing y el contexto donde será lanzado, todo a través de técnicas de acción y de persuasión con la intención de influenciar y conseguir la compra del producto o servicio.

Nichos de mercado, su importancia en los emprendimientos

Los nichos de mercado están formados por grupos de personas que comparten similares características en los productos o servicios que ofrecen, representando una manera sencilla de saber que tienen cada uno de ellos para satisfacer las necesidades de la demanda.

Para los nuevos emprendedores estar enfocados en un nicho de mercado específico traer muchas ventajas. Sin embargo, existe el error de muchos nuevos empresarios creer que esto los limita en sus ventas y les genera menores oportunidades de crecimiento, algo que es totalmente inexacto. Un nuevo emprendedor que pretende llegar a todo el mercado se convierte en generalista y por lo tanto sus opciones de crecimiento rentable se hacen mínimas.

No debe subestimarse la especialización, sobre todo en un mercado muy competitivo donde es fundamental para tener una mayor generación de valor, mayor rentabilidad y posibilidades más exitosas de enfrentar a la competencia. Y es que al dedicarse a un nicho de mercado determinado el empresario se especializa en la solución a la medida de la demanda, algo que difícilmente pueda hacer un competidor que es generalista.



Asimismo, los nichos de mercado están formados por personas (B2C) o empresas (B2B) que siempre tienen características similares desde diferentes puntos de vista como son el demográfico, comportamiento de compra o necesidades de un sector de la sociedad.

Se está ante un nicho de mercado cuando es posible identificar que los principales proveedores de un determinado sector no puede atender adecuadamente las necesidades o reclamos básicos de un segmento de la población. En el pasado, los nichos de mercado fueron subestimados por muchas empresas porque los consideraban pequeños o muy especializados para ser rentables.

Esto afortunadamente hoy ha cambiado y los nuevos emprendedores deben conocer como funciona un nicho de mercado pues son con el tiempo formados por fieles grupos de consumidores que aprecian mucho las empresas que pueden resolver sus necesidades. Incursionar en un nicho de mercado trae enormes ventajas para las empresas sobre todo en una época donde los competidores de bajo precio son muchos y todos aspiran a dominar los grandes mercados.